El marketing inmobiliario es la mejor llave para una Venta Efectiva.

Sin duda esa renovación pasa por hacer un buen marketing inmobiliario y entender que la venta es la consecuencia de las acciones de marketing que realizamos.

Así que los profesionales inmobiliarios deben estar preparados para afrontar el futuro y especializarse para marcar la diferencia. 

El marketing inmobiliario es la mejor llave para una venta efectiva.

Estrategias de marketing inmobiliario: acciones offline

Está claro que hoy en día el marketing digital es la tendencia y llega pisando fuerte, pero no te puedes olvidar de las acciones offline de marketing inmobiliario que debes realizar en tu negocio.

Solo combinando las mejores estrategias de mecado tradicional y mercado online conseguirás triunfar y ser el rey de tu mercado inmobiliario.

 Comparto contigo algunas ideas de marketing offline que puedes trabajar. ¡Inspírate!

• Si vas a hacer publicidad en papel tradicional, busca diseños que sean atractivos, que impacten y que inviten a la lectura, para que no acaben en la papelera. Huye de los tópicos inmobiliarios de antes de la crisis.
• Realiza talleres en tus oficinas sobre temas que no tengan que ver, en principio, con tu sector. Por ejemplo, organiza un taller de cocina e invita a potenciales clientes, y haz que te conozcan y que confíen en ti en un ambiente distendido. ¡Tendrás mucho ganado!
• Patrocina eventos deportivos locales. Pero no dejes el patrocinio solo en estampar tu logo en una camiseta, implícate y ve el día del evento, monta tu stand y aprovecha para hacer networking del bueno.
• Organiza un taller de vendedores donde, de forma gratuita, les des tips y les enseñes cómo pueden vender su vivienda. De esta forma, en vez de ir con la caña de pescar iremos con la red y lograremos contactar clientes potenciales y predispuestos.
• Da una fiesta en tu oficina e invita a tus clientes. Diles que pueden venir acompañados de quien quieran, de esta manera estarás haciendo marca y podrás obtener referidos fácilmente.
• Plasma tus servicios en una guía que te ayude como herramienta de captación de vendedores.
• Edita una revista inmobiliaria.
• Trabaja con colaboradores de tu zona. Podrás realizar acciones conjuntas con ellos, obtener referidos de calidad y hacer marca en tu localidad. 

Si quieres vender, educa primero y  si es gratis, mejor. 

Para eso es fundamental que estudies a tu público objetivo y definas a tu buyer persona con todo lujo de detalles para saber qué contenido le va a interesar. El contenido del marketing inmobiliario debe ir enfocado a ayudar al usuario. ¡Recuérdalo!

Lo que buscamos con el marketing de contenidos es ofrecer contenido relevante para el comprador o vendedor, en cada una de las fases por las que este va a pasar durante su proceso de compra.

Si pones información de valor a su disposición y te ve como referente y experto en el sector, es mucho más probable que te dé la exclusiva en la venta de su vivienda, por ejemplo.

También debemos trabajar la conexión emocional con nuestro público objetivo a través del marketing inmobiliario de contenidos. ¡Aprovecha la oportunidad de conectar con las emociones de tus clientes!

El marketing de contenidos es clave en el marketing inmobiliario hoy en día, y por eso te voy a dejar varias ideas para trabajarlo y que tu agencia sea un imán de vendedores y compradores. ¿Quieres conocerlas?

Blog inmobiliario

Sin duda, es el rey del marketing de contenidos inmobiliario. Y no pienses: "Ya tengo web, ¿para qué quiero un blog?”. Precisamente para que los clientes lleguen a tu web.

El blog es una herramienta brutal de posicionamiento web si está bien trabajado con tus palabras clave. Pero además te permite ofrecer contenido de alto valor para tus potenciales clientes, contenido que están buscando en internet y para el que tú puedes ofrecerles una respuesta que te ayudará a aumentar sus posibilidades de convertirse en cliente. 

Así que ponte las pilas y trabaja tu blog inmobiliario, comparte después tus artículos en tus redes sociales y atrae de esta manera tráfico cualificado a tu web.

Puedes hablar de millones de cosas en tu blog inmobiliario: noticias del sector comentadas y explicadas desde tu punto de vista, decoración para el hogar, consejos para preparar tu vivienda para el frío o el calor, noticias y eventos locales, casas singulares, diccionario de términos inmobiliarios... ¡e incluso recetas de cocina o cuidado de plantas!

Ebook o guías gratuitas

Puedes escribir un ebook gratuito que te sirva como lead magnet descargable desde tu web. El usuario que quiera este ebook gratis debe rellenar un formulario con susdatos, de esta forma, estarás aumentando tu base de datos con leads cualificados con los que trabajar después.

El ebook puede ser una “Guía del vendedor” en la que expliques los pormenores de vender una vivienda. Puede titularse, por ejemplo, “Guía sobre cómo preparar tu vivienda para la venta” o una recopilación de tutoriales sobre decoración.

Copies inmobiliarios atractivos

No caigas en los tópico de “Estupendo y luminoso piso en….”, ¡dale vida a tus textos! En los portales inmobiliarios la imagen es la reina, eso está claro. Pero debes atraer con la imagen y seducir con el texto.

Al final se trata de personas, no de casas. Así que utiliza el storytelling y cuenta la historia de esa casa o una anécdota que hayan vivido los propietarios y que conecte con futuros compradores, o habla de momentos especiales que pueden vivir los futuros compradores.

Y, por supuesto, habla del entorno, describe cómo es un día en ese barrio o esa zona, cómo son sus vecinos o las actividades que puedes realizar.

Te dejo algunos ejemplos de Inmobiliaria Monapart que me encantan por su originalidad. Ellos están especializados en “casas bonitas” y eso los diferencia del resto.

Tutoriales: vídeos en serie con píldoras informativas

Puedes realizar una serie de vídeos cortos a modo de tutorial sobre distintas temáticas de interés para tu público, desde píldoras informativas sobre términos inmobiliarios hasta un DIY de cómo convertir un palet en una mesa. ¡Imaginación al poder!

Infografías

Gran parte del contenido que generas para el blog, tus ebooks, panfletos y vídeos lo puedes plasmar en una infografía esquemática, en la que el usuario pueda entender de un solo vistazo la idea que quieres transmitir.

Las infografías están muy de moda, es contenido que se comparte muy bien y que puede llegar a nuevos usuarios y potenciales clientes. Puedes, por ejemplo, hacer una infografía sobre los gastos de comprar o vender una vivienda, o consejos sobre qué hacer en una visita con compradores.

Podcast

Cada vez hay más podcasts, esto es un hecho, y una de las principales razones de su popularidad es que se trata de contenido que puedes escuchar dónde y cuándo quieras.

Adelántate y sé la primera inmobiliaria de tu ciudad en tener un canal de podcast en el que hables sobre actualidad inmobiliaria.

Puedes hablar sobre cómo está el mercado inmobiliario en determinado barrio o las últimas viviendas que has vendido, y volver ofrecer contenido de valor para tu cliente.

¿Sabías que a casi todo el mundo le gusta saber cuánto valdría su vivienda si decidiera ponerla en venta? Aprovecha eso para captar clientes.

Con todo el contenido que estás generando en tus acciones de marketing inmobiliario no debe ser difícil convertir en audio el contenido de tu blog o de tus guías descargables en un podcast semanal de 20 minutos, por ejemplo.

También puedes traer a invitados para que hablen sobre diferentes temas de actualidad, decoración, home staging, arquitectura... o personas de tu localidad a las que puedes invitar a que hablen sobre el Plan de Ordenación del Suelo de tu ciudad, las fiestas locales o nuevas aperturas de comercios.

¡Estoy segura de que triunfarás con tu podcast!

Webinars

Puedes organizar los talleres de propietarios que hemos visto antes en las acciones de marketing inmobiliario offline, pero en formato webinar en lugar de presencialmente. Los usuarios interesados se conectarán a esta sesión online, previa inscripción, de modo que tendrás sus datos para poder contactarlos una vez terminado el webinar y prospectarlos.

También podemos hacer webinars dedicados a la formación de otros profesionales de nuestro sector, de manera que podamos llegar a posicionarnos como expertos y ganemos en autoridad de conocimiento.

Conclusión

Después de todas estas recomendaciones, ten en cuenta que para que funcionen debes rodearte de profesionales, tanto dentro como fuera de tu empresa.

Debes contar en tu equipo con personas que tengan habilidades digitales y que quieran trabajar todos los aspectos que hemos visto. Y tanto si las tienen como si no, tu labor será la de formarlas y alentarlas para que se sientan apoyadas y sean partícipes de todas estas acciones que hemos visto.

No te olvides de promover que tus asesores comerciales trabajen su marca personal y sus propias redes sociales bajo el ala protectora de la empresa. De esta manera podrás trabajar muy bien tu employer branding, y eso dice mucho de tu empresa.